当时几个风投公司找我

2018-11-17 07:21 作者:产品案例 来源:凯发娱乐

  目前,国内的二手设备交易量有80%以上是私下交易。于是有人质疑,从事二手产品的经销商资质、资格如何认定,二手产品成交增值税率如何解决,二手产品回收再使用的保质期如何鉴定,这些问题也成为工程机械二手产品规模发展的主要障碍。更糟糕的是国内尚缺乏完善的二手机评估标准,用户只能根据机器设备的使用时间、发动机液压泵的大修周期和使用工况等信息自行判断,毕竟不是每个人都是经验丰富的从业者,并且熟悉机器的维修和改装知识。因此其中不乏让欺诈等不法行为有机可乘。

  中国工程机械工业协会从2012年7月16日起,维修及再制造分会向中国工程机械工业协会提交了关于“二手设备专家委员会如何组织、如何推进”等相关内容的报告申请,经过一年的筹备,最终促成了7月10—11日在北京召开的“2013中国工程机械二手设备高峰论坛暨中国工程机械工业协会二手设备专家委员会成立大会”。二手设备专家委员会成立之后,将从二手设备管理、流通、身份识别、检测、评估、税收等多层面多角度细致解决二手工程机械市场存在的问题,真正促进二手工程机械设备市场健康发展。

  中国税赋制度给二手工程机械交易带来压力

  目前中国二手工程机械市场交易以个人交易为主,约占到总交易的八成左右;而真正交易上参与的二手设备交易只占两成左右。为什么制造企业和代理商没有办法获得更多的二手设备市场份额?其中,税务制度是难点中的难点。孙羚介绍称,在中国,企业要合法的交易需要交税,对于工程机械产品实施支付增值税种。如果发生增值,针对增值部分将征收17%的税。但是问题的关键是,目前二手工程机械设备多为个人所有,个人没有像企业提供增值税发票的能力,也就是说企业回收个人手上的二手工程机械设备时没有增值税发票,交易时不可以进行抵扣,只能去税务局再开一张17%的税票,造成重复增税的情况发生,从而加大企业的负担。

  当然很多企业为了避免这样的情况发生,会采取特殊的应对措施,比如体外循环。这种类似于打擦边球的行为的产生,其主要原因就在于税务征收制度。由于国家对于个人交易有规定,即个人买卖二手使用物品可以免税。以价值50万元的二手设备交易为例,企业与个人之间的交易中,企业需要交纳8.5万元税款,而个人则不需要交税。高昂的成本一方面导致主机厂商和代理商没有办法加入二手工程机械设备的流通中;另一方面私下交易的泛滥,使得市场无序混乱发展。

  那么究竟该如何解决二手设备的税收问题呢?孙羚认为,其一,应该让个人也参加到纳税环节中来;其二,协会与行业企业应该联合起来,向国家有关部门争取更多适当的优惠政策。通过优惠减轻企业税赋,以帮助他们更多地参与到二手工程机械设备的流通中。当然,企业参与流通的好处是显而易见的,它能够真正帮助二手工程机械市场进入有序化、健康发展的轨道。(日立建机孙羚)

  中国二手设备无底价拍卖的探索

  现在所有代理商、厂家都面临着,原来主要一驾马车为主,新机销售主要利润来源,以旧换新、法务收回的债务机都作为这一驾马车负担,随着保有量的增加,而工程机械有着非常特殊的属性,它就是生产资料,唯一属性就是盈利能力,当保有量增加,所有工程量不要说缩减,哪怕保持原有规模,特别是中国经过四万亿快速的增长,设备出售的价格来讲以及所能赚钱来讲,这个量已经严重过剩,而不是饱和的概念,个人认为中国工程机械保有量在500万到平衡点,假如削减的线万台工程机械盈利水平非常强,就会维持这种价格。

  现在已经到了供过于求的市场,已经到消费者说了算的市场,卖家和厂家已经没有太强的议价能力,这个市场已经原来由厂家和代理商给所有用户原来营养过剩,已经得了糖尿病,得了糖尿病引起最严重的并发症就是肾病,肾病就是尿毒症、肾功能衰竭就是不能排毒了,目前市场就是这个状态。所有厂家和代理商都认为他们设备在市场起到举足轻重的作用,我个人认为所有厂家、代理商在二手设备交易市场里边占到20%份额,也就是正规军占20%份额,“游击队”力量很大,他们有得天独厚的优势,他们意识完全不一样,他们对二手设备处理的积极和态度不一样,因为他们自己每个人都是老板。

  二手去库存能力是很重要的健康能力,原来都把二手部门作为辅助部门,不作为利益部门做的时候,肯定卖新机动力很强,逐渐二手机做出利润的时候,这时候卖新机企图心不会那么强,我们可以预测到国内不管主机厂商,近几年肯定是一轮大的并购潮,这是市场的法则谁也无法回避,在二手市场无论厂家还是代理商也好,有非常好的条件和优势发展自己的二手机模块,有良好的品牌意识,最后抢的原来散落各个市场、个体户之间做二手贸易的市场,这一部分确确实实做二手生意、讲诚信二手从业人员发展成为自己的渠道,我们总想把二手设备卖给最终端,都认为卖最好的价格,这只是一种愿景,因为终端用户消化二手设备的时候,第一消化能力不强,第二消化频率很低,可能几年之内才能买一台设备,一些好的二手经销商会把触角伸的更深一些。

  很多代理商库里有100台二手机,你想谈那个价格没有问题,但是先包括必须有充足的血,可以拿出20—30%结构车交给其他第三方帮你快速回笼资金,只有回笼这个层面的资金叫战略资金,才可能把100盘子下了活,其他70台才有底气和勇气卖。活着比你预期中活着更好更重要,为什么易极有时候会涉足其他行业?比如无底价拍卖开始涉足茶叶、珠宝,当时几个风投公司找我,你们为什么不专注?专注是基于你已经生存很好的前提之下才专注,但是对于企业来讲,你得先活着。我清晰看到二手机械设备建立需要三到五年,对于我们做平台公司来讲,三到五年盈利能力非常差的,我要培育这个平台必须在公司的层面有支撑这个平台的利益,其实我们还是干着一件事情就是无底价拍卖的市场。

  开展无底价拍卖的时候,客户总问几个问题:第一无底价拍卖好不好?我回答这个问题的时候只能一句线年他们无底价获得成功,你需要无底价还需要太多认证过程吗?第二个问题拍卖没有门槛,我们自己都可以搞,我们做这一块的时候才发现拍卖的专业性还是非常强,并且拍卖有很多模式探索、创新,我们做拍卖研究院目的怎么把各个领域、甚至工程机械行业怎么样做更适合中国国情的拍卖?比如远程的进价能不能做、能不能和互联网结合起来?(易极瞿军晖)

  卡特彼勒二手设备在中国的情况

  卡特彼勒二手机其实从2004、2005年开始,就在中国扬州投资做二手机翻新工作,到现在将近10年了,扬州工厂今天的规模算是在全球卡特彼勒体系当中比较大的,我们主要是做设备翻新工作,与此同时也做一些小型维修工作,一些旧设备不需要大修,小修以后就可以卖出去,所以扬州二手机翻新中心变成很重要的贸易市场。这方面,卡特彼勒投入很多的精力、很多资源做这个工作,那边的二手机维修能力可以说在卡特彼勒体系当中是很强的,很多时候,其他代理商会以扬州的情况视为标杆,往那个方向去发展。

  扬州有一个很大的二手工程机械翻新中心,与此同时,我们也在积极推动省级的二手机中心,据我了解,南方代理商已经在往这个方向发展,虽然省级的救济中心量没有扬州的规模大,但是反应较快一些,因为更贴近市场。

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